target audience: TECH SUPPLIER Publication date: Dec 2023 - Document type: Market Presentation - Doc Document number: # CHC51419623
IDC FutureScape：全球生命科学领域2024预测——中国启示之成功定位——技术销售领导者者和技术营销领导者的机遇
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Abstract
本演示文稿是同主题IDC FutureScape主文件《IDC FutureScape: 全球生命科学领域2024预测——中国启示》的附件，旨在为技术销售领导者和技术营销领导者提供具体的建议。
技术销售领导者行动建议：
- 提供差异化服务：除了提供差异化的技术产品外，专业化的服务体系能够展现厂商差异，厂商需要加强专业人才的培养和招募，提供更为定制化的解决方案，以及专业化的培训、教育、数据、运营等方面的服务。
- 关注更多元化的市场需求：生命科学领域有很多细分市场，包括不同类别、区域、体量的客户。厂商在市场拓展过程中，应该关注广泛的市场需求，将产品和服务能力迁移，并持续扩大市场覆盖范围和覆盖模式。
- 建立战略合作伙伴关系：与医疗机构、制药公司、保险公司和其他医疗行业的关键参与者建立战略合作伙伴关系。一方面有助于厂商开发场景化的解决方案，另一方面，通过与合作伙伴的资源共享，降低营销成本和提高营销效果。
- 提供多种合作模式：为客户提供多种合作模式与付费方式，从而适配不同类型客户的需求，扩大市场影响力，包括软件付费、持续服务付费等。
- 注重数据隐私和安全：在产品开发和使用的过程中，必须充分重视保护数据安全，符合监管要求。
技术营销领导者行动建议：
- 多维度市场宣传：用线上和线下多种渠道进行营销，包括社交媒体、搜索引擎、行业展会、技术研讨会等，以扩大品牌知名度和曝光率。
- 提高品牌影响力：与多个行业意见领袖建立合作关系，共同推广产品和技术；积极申请专利和参与行业标准的制定，以提高品牌的技术形象和影响力。
- 积累并引用典型案例：争取与行业头部用户合作，共同开发打造行业的典型案例。引用优质案例进行多维度宣传，从而为行业其他用户树立榜样，有助于厂商扩大知名度并快速市场拓展。
- 依靠数据维护客户关系：通过线上与线下的服务模式，通过传达行业动态等与客户保持高频次的互动与沟通，收集反馈数据，分析通过收集和分析客户数据和行为，了解客户的需求，制定更精准的营销策略和产品方案。
- 监测行业和竞争动态：不断关注市场和行业动态以及友商的发展和市场动态，对目标客户进行市场调研，根据市场需求和竞争情况，优化产品定位和品牌形象，打造独特的卖点和竞争优势。
- 动态调整营销策略：加强对客户需求和反馈的关注，持续探索新的营销渠道和技术手段，持品牌活力和竞争力，提高营销效果。